Почему мы не проектируем «на сторону» и не продаем отдельно проекты с сайта?

14 декабря 2020

Почему мы не проектируем «на сторону» и не продаем отдельно проекты с сайта?

Выбирая в жизни лёгкий путь, рискуешь попасть в пробку ©

В этой публикации раскроем свое видение о продаже наших существующих проектов и желании заказать у нас только проект. Оба вопроса систематически появляются и находим логичным и правильным донести подробнее наш ответ.

Начнем с вопроса: можно ли у вас заказать индивидуальное проектирование? То есть не купить готовый проект на сайте, а создать новый. Ответ на этот вопрос лежит на поверхности: мы строительная компания, а не архитектурно – проектное бюро и мы не зарабатываем на проектировании. Проектирование для нас, бесспорно, важная и первая на очереди задача, но все-таки лишь часть всего процесса строительства дома.


Далее коснемся продажи проектов с сайта. Да, на нашем сайте практически все проекты имеют за своей спиной реально построенные дома и, что вполне логично, всю проектную документацию. Но размещены они там не с целью их повторной продажи, а скорее для нашего портфолио и поиска в них вдохновения в качестве первоисточника нашими новыми заказчиками. Именно об этом говорит и наша статистика – около 95% наших домов это индивидуальное проектирование, ведь экономить на разработке проекта рекомендуется только тем, кто попал в уже реализованный дом на 100%. Такое попадание скорее редкость, так как необходимо чтобы совпало большое количество критериев, начиная от движения солнца на участке с его габаритами и подъездными путями, оканчивая различным составом семей и требованию к экспликации помещений в них. В противном случае, если выбрать типовой проект на основе компромиссов, экономия будет неразумной и может привести к полному разочарованию. Кстати говоря, стоимость разработки архитектурной и конструктивной частей проекта дома составляет не более 1 – 2% от общей стоимости строительства, что как раз и говорит о неразумности экономии в случае неполного попадания в уже готовый проекте.


И все-таки вернемся к запросу на продажу нашего проекта с сайта. Вначале определимся, кто задает этот вопрос. Варианта как правило три – самостройщик, потенциальный заказчик и коллеги.

Да, для самостройщика идея построить дом самому сэкономив при этом на найме бригады или компании несет объективный положительный эффект – он экономит немалую часть сметы в доле работ и тем самым, к примеру, может купить материалы в более высоком ценовом диапазоне. Правда, тут важно понимать, что проектная документация — это не инструкция по сборке дома по типу Икеи. Человек должен не только уметь читать чертежи, но и иметь опыт в строительстве домов по данной технологии, хотя бы теоретический. Ведь в строительстве дома есть огромное количество узлов, деталей, тонких моментов о которых необходимо знать. Продавая/покупая проект, создается, по сути, иллюзия легкости выполнения задачи. А на самом деле, для обеспечения качественного строительства дома необходимо провести не одну сотню часов над теоретической информацией в различных строительных блогах, в том же Ютьюбе, на тематических форумах и, разумеется, прочитав нормативную документацию в немалом объеме. А в связи с тем, что как таковых стандартов в России по каркасному домостроению нет, человек должен предпринять большие усилия для того, чтобы из большого объема разрозненной информации в сети, различных мнений специалистов и не очень специалистов, сделать качественную выжимку именно для его конкретного случая. Мы не говорим, что это невозможно. Нет, это более чем реально и тому примером огромное количество качественных самостроев на площадке ФорумХаус, но мы считаем, что в первую очередь оказываем медвежью услугу покупателю проекта в этой легкости бытия, так как сбор, анализ и выводы потенциальный самостройщик должен прочувствовать через себя. Вплоть до рисования проекта. Например, от руки или в бесплатной программе Скетчап. Именно этот путь и приведет к более качественному результату = построенному дому на выходе.


Следующий типовой запрос на покупку нашего готового проекта звучит от потенциального заказчика, и он также бывает разный. Первый планирует строительство в Санкт-Петербурге или Москве, но не хочет сотрудничать с нами, как со строителями. Часто это происходит по причине не низкой цены. И тут человек попадает в иллюзию того, что в проекте кроется успех мероприятия. Как мы указывали выше, наличие проекта совсем не гарантируют успешность этого самого мероприятия. Также, можно задаться хорошим вопросом: “Почему исполнители которых я выбираю не умеют делать проекты, которым я доверяю?” Но этот вопрос c провокацией, хоть и не лишен смысла).

Во втором случае человек живет в другом регионе, и мы просто не можем реализовать там строительство, и заказчик имеет желание просто купить у нас проект и найти исполнителей в своем регионе строительства. Но, увы, тут есть простой риск конфликта «проектировщик – строитель» и может получиться как у Аркадия Райкина в монологе про пуговицы, к которым претензии нет, но костюмчик сидит не очень. Более того, по нашему опыту, сам заказчик чаще всего должен быть заинтересован в том, чтобы исполнитель по проекту и строитель были одним лицом. Таким образом, легко прочерчивается зона разграничения ответственности и нет перекладывания этой самой ответственности. Разумеется, факторы неразумности и неперспективности в желании попасть в типовой проект, о которых речь шла выше, также справедливы.

   
В завершение, если быть до конца честными, то в нашем отказе есть и проявление нашего инстинкта самосохранения) Если серьезно, то опыт продаж проекта на сторону у нас был и мы знаем, что возникает много вопросов в процессе строительства, на которые мы не можем не ответить. Это занимает время у наших специалистов и все мероприятие становится скорее убыточным, чем прибыльным с экономической стороны. Это вопросы по технологическим узлам, по фотографиям с уже построенного дома по этому проекту, по консультативной помощи исполнителям на строительной площадке и даже по решению конфликтных ситуаций в случае возникновения критического отношения к самому проекту. А вдобавок, так как наши проекты реализованы под Северо-Западный и Московский регионы и привязаны к нашим же процессам (примыкание к фундаменту, закупка материалов, расходников и пр.), то вопросы, связанные с адаптацией проекта под конкретный пример, регион и многие другие пожелания возникают в очень большом объеме. Да, мы с удовольствием и легко отвечаем на все эти вопросы, так как считаем это правильным, но приходится отвлекаться от выполнения текущих обязательств и подводить наших текущих заказчиков.